--- title: Myynnin johdolle! Nopeasti kasvavien b2b -yritysten 5 myynnin salaisuutta description: Tässä blogissa käsitellään McKinsey:n tutkimuksen mukaan 5 avaintekijää jolla b2b - yritys kasvaa. Tärkeää asiaa Myynnin johdolle ! image: https://www.leftfield.fi/hubfs/Myynnin_johtaminen.jpg --- [Skip to main content](https://www.leftfield.fi/blog/myynnin-johdolle-nopeasti-kasvavien-b2b-yritysten-5-myynnin-salaisuutta#main-content) [![Leftfield_white_logo_vector1](https://www.leftfield.fi/hubfs/Leftfield_white_logo_vector1.svg)](https://www.leftfield.fi/) - [Koti](https://www.leftfield.fi) - [Tarina](https://www.leftfield.fi/tarina-1-0) - [Palvelut](https://www.leftfield.fi/fi/palvelut-0) - [Edellytykset](https://www.leftfield.fi/fi-fi/palvelut/edellytykset-0) - [Prosessikehitys](https://www.leftfield.fi/fi-fi/palvelut/edellytykset/prosessikehitys-0) - [Talenttien kehitys](https://www.leftfield.fi/fi-fi/palvelut/talenttien-kehitys-0) - [Asiakasarvon nosto](https://www.leftfield.fi/fi-fi/palvelut/edellytykset/asiakasarvon-nosto-0) - Suorituskyky - [Asiakkuuden hoitomallit](https://www.leftfield.fi/fi-fi/palvelut/suorituskyky/asiakkuuden-hoitomallit-0) - [Myynnin malli](https://www.leftfield.fi/fi-fi/palvelut/suorituskyky/myynnin-malli-0) - [Kysynnän luonti](https://www.leftfield.fi/fi-fi/palvelut/suorituskyky/kysynnän-luonti-0) - [AI & Asiakasanalytiikka](https://www.leftfield.fi/fi-fi/palvelut/suorituskyky/asiakasanalytiikka-0) - [Suunta](https://www.leftfield.fi/fi-fi/palvelut/suunta-0) - [Growth mindset](https://www.leftfield.fi/fi-fi/palvelut/suunta/growth-mindset-0) - [&Company](https://www.leftfield.fi/fi-fi/company-0) - [Kasvukipuja](https://www.leftfield.fi/blog) - [Yhteys](https://www.leftfield.fi/ota-yhteyttä-1) [Myynnin johtaminen](https://www.leftfield.fi/blog/topic/myynnin-johtaminen) [b2b-yritysten kasvu](https://www.leftfield.fi/blog/topic/b2b-yritysten-kasvu) # Myynnin johdolle! Nopeasti kasvavien b2b -yritysten 5 myynnin salaisuutta ![Picture of Petteri Hakala](https://app.hubspot.com/settings/avatar/8a59cd5e69022918f5b25acf6ecb01ef) [Petteri Hakala](https://www.leftfield.fi/blog/author/petteri-hakala) 21 syyskuuta, 2016 Mikä erottelee nopeasti kasvavien yritysten myyntiorganisaatiot jälkeen jäävistä kilpakumppaneistaan? McKinseyn tuore tutkimus paljastaa viisi merkittävää eroavaisuutta: Tutkimuksessa huomattiin, että löytyi 5 tapaa toimia jotka erottelivat nopeasti kasvavat yritykset hitaasti kasvavista. ## B2B Myynnin kasvun 5 keskeistä tekijää **1. Nopeasti kasvava yritys löysi tulevaisuuden kasvun ennemmin kuin kilpailija. ** Yli puolet nopeasti kasvavista katsoi yli vuoden ja 10% katsoi yli 3 vuoden päähän. Huomioitavaa oli, että tähän kasvun etsimiseen panostettiin aikaa, rahaa ja ihmisiä. 45% nopeasti kasvavista investoi jopa 6% rahaa aktiviteetteihin, jotka ovat myyntimielessä yli vuoden päässä. **2. Löydä oikea digitaalisuuden näkökulma yrityksessäsi – älä focusoi ”kaikkeen digitaalisuuteen”.** Esim. panostus asiakaskokemuksen muuttamiseksi digi-first malliin nosti massiivisesti myynnin tehokkuutta. Digi-first malli toi vähintään viidenneksen liikevaihdosta 41%:lle nopeasti kasvavista b2b-yrityksistä. **3. Valjasta myynnin analytiikka ja näkemys käyttöösi** Yritykset, jotka käyttivät monipuolisesti ja tehokkaasti myynnin analytiikkaa näkivät tuottojen kehityksen 126% korkeampana kuin kilpailijat jotka eivät käytä! Kun myynnin analytiikka on tehokkaasti hyödynnetty pystyt tekemään parempia päätöksiä, manageroimaan asiakkuuksia, muuttamaan myynnin strategiaasi ja paljastamaan myynnille datapohjaisia näkemyksiä, jotka tukevat diilien syntymistä. Samalla suuntaat yrityksen myyntiresursseja viisaasti oikeaan suuntaan. **4. Investoi ihmisiin** Myyntijoukkojen valmentaminen (valmentaminen, mentorointi, koulutus, muutoksen hallinta) oli selkeä erotteleva tekijä nopeasti kasvavien eduksi. Tässä ei mitään uutta – mutta silti vain reilut puolet nopeista kasvajista uskoi, että heillä on myyntiorganisaatiossaan tulevaisuuden kyvykkyydet mukana juuri nyt. Kehitys kehittyy niin kovaa vauhtia, joten valmennuksen on oltava jatkuvaa. **5. Selkeän vision ja johdon toiminnan avioliitto** Nopeasti kasvava yritys on pystynyt selkeästi artikuloimaan innostava vision joka on ylimmän ja keskijohdon avulla viety käytäntöön. Kun visio on sisäistetty ja käytännössä, sitoutunut johtaja menee sen avulla yli korporaation sisäisen politiikan, näkee ison kuvan ja fokusoi parhaan ratkaisun löytämiseen välittämättä vanhoista toimintatavoista. ![Myynnin_johtaminen.jpg](https://www.leftfield.fi/hs-fs/hubfs/Myynnin_johtaminen.jpg?width=1118&name=Myynnin_johtaminen.jpg "Myynnin_johtaminen.jpg") ## Hyvällä myynnin strategialla vältät tulipalot Olen törmännyt monessa organisaatiossa siihen, että on vaikea nähdä kvartteria tai kahta pidemmälle. Arki on niin kiireistä tulipalojen sammuttelua, että aika ei yksinkertaisesti riitä uuden liiketoiminnan suunnitteluun tai kasvutaskujen hakemiseen. Tehtävät ovat johdon pitkien to-do –listojen hännillä. Menestyvä myyntijohtaja kuitenkin tutkimuksen mukaan investoi jopa 6% myynnin budjetistaan tulevaisuuden kasvun hakemiseen. --- ### Myynnin johtamisen ilmainen audit? Haluatko ilmaisen auditin? Kuulet miten voit tehdä paremmin kasvubisnestä! [Ota yhteyttä tästä](mailto:%20petteri.hakala@leftfield.fi). ## Related articles [![Kuvituskuva viivadiagrammeista, joiden päälle on aseteltu laskin ja kaksi kynää.](https://www.leftfield.fi/hs-fs/hubfs/Stock%20images/charts%20and%20graphs%20of%20sales%20of%20securities%20-%20workplace%20successful%20business%20man.jpeg?width=1024&height=1024&name=charts%20and%20graphs%20of%20sales%20of%20securities%20-%20workplace%20successful%20business%20man.jpeg)](https://www.leftfield.fi/blog/myyntipulssi-joulukuu-2020) 22 tammikuuta, 2021 ### [Myyntipulssi-kysely: 80 % yrityksistä sopeuttanut myynnin mallejaan](https://www.leftfield.fi/blog/myyntipulssi-joulukuu-2020) Jopa 80 prosenttia tutkimukseemme vastanneista yrityksistä on reagoinut koronaviruspandemian... [Read more](https://www.leftfield.fi/blog/myyntipulssi-joulukuu-2020) [![](https://www.leftfield.fi/hs-fs/hubfs/Www-kuvitus/myynnin_johtaminen.jpg?width=1024&height=1024&name=myynnin_johtaminen.jpg)](https://www.leftfield.fi/blog/myynnin-strategia-käytäntöön-mitattavasti) [Myynnin johtaminen](https://www.leftfield.fi/blog/topic/myynnin-johtaminen) [myynnin strategia](https://www.leftfield.fi/blog/topic/myynnin-strategia) 10 kesäkuuta, 2016 ### [Myynnin strategia käytäntöön mitattavasti. Tervetuloa nykypäivään.](https://www.leftfield.fi/blog/myynnin-strategia-käytäntöön-mitattavasti) Yrityksen visiota ja strategiaa muodostaessa tärkeät roolit ovat hallituksella ja johtoryhmällä.... [Read more](https://www.leftfield.fi/blog/myynnin-strategia-käytäntöön-mitattavasti) [![](https://www.leftfield.fi/hs-fs/hubfs/N%C3%A4ytt%C3%B6kuva%202024-2-11%20kello%2016.38.15.png?width=1024&height=1024&name=N%C3%A4ytt%C3%B6kuva%202024-2-11%20kello%2016.38.15.png)](https://www.leftfield.fi/blog/muuta-myyntivoimasi-suorituskykyä) [Intohimona myynti](https://www.leftfield.fi/blog/topic/intohimona-myynti) [data-liiketoiminta](https://www.leftfield.fi/blog/topic/data-liiketoiminta) [Myynnin johtaminen](https://www.leftfield.fi/blog/topic/myynnin-johtaminen) [LeftField](https://www.leftfield.fi/blog/topic/leftfield) [Insider](https://www.leftfield.fi/blog/topic/insider) [myynnin strategia](https://www.leftfield.fi/blog/topic/myynnin-strategia) [b2b-yritysten kasvu](https://www.leftfield.fi/blog/topic/b2b-yritysten-kasvu) [myyntiprosessi](https://www.leftfield.fi/blog/topic/myyntiprosessi) [resurssit markkinointi](https://www.leftfield.fi/blog/topic/resurssit-markkinointi) [Asiakasallokaatio](https://www.leftfield.fi/blog/topic/asiakasallokaatio) [myynnin suunta](https://www.leftfield.fi/blog/topic/myynnin-suunta) 11 helmikuuta, 2024 ### [Muuta myyntivoimiesi suorituskykyä](https://www.leftfield.fi/blog/muuta-myyntivoimasi-suorituskykyä) ChatGPT [Read more](https://www.leftfield.fi/blog/muuta-myyntivoimasi-suorituskykyä) ![Leftfield_white_logo_vector1](https://www.leftfield.fi/hubfs/Leftfield_white_logo_vector1.svg)   LeftField [petteri.hakala@leftfield.fi](mailto:petteri.hakala@leftfield.fi) [Tel +358 400 772723](tel:+358%20400%20772723)